Pompenfabrikant trekt met duidelijk doel naar Install Day

Pompenfabrikant KSB is aanwezig op Install Day, op vrijdag 9 oktober in Brussels Gate in Groot-Bijgaarden, en trekt met een duidelijk doel naar de vakbeurs. “We hebben een grote naamsbekendheid voor industriële pomptoepassingen, maar zijn bij HVAC- en sanitaire installateurs minder vanzelfsprekend bekend. Daar willen we verandering in brengen”, vertelt Didier Hermesse van KSB Belgium. Op de stand staat dan ook het zogeheten Smart Trio centraal: de Calio Pro, de EtaLine Pro en de EtaLine PumpDrive.

Met het Smart Trio wil KSB op Install Day, waar het stand 131 bemant, een breed deel van zijn HVAC-aanbod illustreren. De drie pompen worden ingezet voor de circulatie van water in verwarmings- en HVAC-systemen en richten zich op uiteenlopende projecten, van kleinere gebouwen tot omvangrijke HVAC-installaties in bijvoorbeeld ziekenhuizen, datacenters en warmtenetten. “We willen op de vakbeurs tonen dat KSB niet alleen oplossingen voor de industrie aanbiedt – een etiket dat veel mensen vandaag nog op ons plakken – maar ook sterk inzet op pompen voor HVAC- en sanitaire systemen”, vertelt Didier Hermesse, salesmanager bij KSB Belgium.

Energie-efficiëntie centraal

Een belangrijke rode draad binnen het Smart Trio is energie-efficiëntie. “De Calio Pro combineert als natlopercirculatiepomp een energiezuinige aandrijving met Dynamic Control”, specifieert Didier Hermesse. “De EtaLine PumpDrive, een droogloper-inlinepomp met geïntegreerde frequentieregelaar, verlaagt het energieverbruik bij deellast dan weer dankzij de toerentalregeling. In het geval van de EtaLine Pro, eveneens een droogloper-inlinepomp, benaderden we energie-efficiëntie nog breder: hydraulica, motor en elektronische regeling werden als één geheel geoptimaliseerd. Daarmee anticipeerden we op toekomstige Europese efficiëntievereisten voor droogloperpompen.”

KSB ondersteunt klanten daarnaast met rendements- en energiebesparingsberekeningen. “Op basis van onder meer het vermogen, het gebruiksprofiel en de energieprijs kunnen we becijferen hoeveel een efficiëntere pomp op jaarbasis oplevert”, aldus de salesmanager.

Correct dimensioneren

Een efficiënte pomp garandeert op zichzelf evenwel nog geen efficiënte installatie. De dimensionering blijft volgens Didier Hermesse dan ook een belangrijk aandachtspunt, want studiebureaus en installateurs bouwen volgens hem soms verschillende veiligheidsmarges boven op elkaar, waardoor pompen uiteindelijk aanzienlijk groter gedimensioneerd zijn dan nodig. “Wij vragen klanten daarom altijd om zowel het werkpunt als de eventueel meegerekende reserve door te geven”, legt hij uit. “Als we weten dat er bijvoorbeeld al 20% reserve in het opgegeven werkpunt zit, hoeven wij daar niet nog eens een extra marge bovenop te leggen.”

De salesmanager benadrukt dat overdimensionering niet alleen gevolgen heeft voor het energieverbruik: “Bij pompen die voor een bepaald werkpunt en met een specifieke waaierdiameter geselecteerd zijn, kan een te grote afwijking van het reële werkpunt ook problemen met de pompcurve veroorzaken. Correct selecteren blijft dus de boodschap.”

Digitale ondersteuning

Ook digitalisering krijgt aandacht op de beursstand van KSB op Install Day. “Via KSB E2E, ons online verkoopplatform, kunnen installateurs pompen selecteren en onder meer technische documentatie, pompcurves en 2D- en 3D-tekeningen raadplegen”, aldus Didier Hermesse.

Voor de inbedrijfstelling van de pompen van KSB is er KSB FlowManager, een gratis app voor iOS en Android. Didier Hermesse: “Via Bluetooth maakt de installateur verbinding met de pomp, waarna hij die kan instellen en in bedrijf stellen.”

De salesmanager kijkt uit naar Install Day. “In de industrie hoeven we ons imago niet meer te veranderen, maar in de HVAC- en sanitairmarkt hebben we zoals aangehaald op dat vlak nog werk te doen. Een beurs als Install Day is dan vanzelfsprekend zeer waardevol”, besluit hij.  

KSB  –  Standnummer 131